会员即将触顶,爱奇艺亏损心病何时治愈?


从公共财务业绩来看,爱奇艺自2017年以来一直亏损,平均每季度亏损约20亿英镑。这意味着阿奇耶夫到目前为止还没有赚到任何钱,相反,它仍在源源不断地投入大量资金。

虽然整个在线视频领域都在亏损,但资本对已经上市的爱奇艺提出了更高的要求。它不仅需要收入和现金流,而且更迫切地需要资本来获取利润。

一方面,爱奇艺越来越多的付费用户给了资本市场很大的信心;另一方面,持续的巨额亏损给爱奇艺投下了阴影,尤其是资本长期亏损的耐心,导致其股价涨跌,显示出极大的不确定性。

面对这种不确定的股价,爱奇艺需要不断接受投资者的质疑。资本市场的起伏不断刺激着爱奇艺的敏感神经,但损失却无法停止。

Aiqiyi本季度的亏损再次打破了2018年第四季度创下的单季最高亏损纪录,将亏损再次推上新的高峰。根据目前的赤字方法,很难让外界相信其可持续发展的可能性。然而,对于目前的爱奇艺来说,别无选择。

这有两个原因:一是其自身商业模式的弱点,二是中国人支付付费会员费用的意愿较低;第二是同龄人之间的恶性竞争。显然,这种损失不仅发生在爱奇艺,也发生在腾讯视频和优酷上,这两家公司都是视频流媒体。各公司在版权内容方面的竞争增加了整个市场的内容成本。然而,爱奇艺一直愿意花钱购买高质量的内容,而成本增加带来的损失并不难理解。

投资无止境,押注内容版权

iQiyi创始人龚宇一直在内容版权,尤其是高质量内容上花费巨大。在2018年的高峰期,版权预算提高到了100亿元。有了这笔投资,爱奇艺的内容库得到了极大的丰富。无论是国产网剧还是其他版权内容,Aiqiyi都有大量高质量的内容。

近年来,iQiyi不断出口各种题材的精品电视剧,如《盗墓笔记》、《最好的我们》、《河神》、《无证之罪》、《延禧攻略》、《破冰行动》、《烈火军校》等。《从前有座灵剑山》赢得了广大用户的青睐和高度认可,再次充分展示了iQiyi平台强大的内容创意和营销创新能力。

与在线视频行业的许多玩家不同,iQiyi很长时间没有进入在线视频,不仅仅是晚于乐视、土豆、优酷等。像以前一样,但也比后来的平台如暴风和快速广播晚。iQiyi首席执行官龚宇在仔细研究竞争对手后,确立了明确的发展方向和依靠高质量内容在发展初期推动发展的战略。

自2013年以来,龚宇一直与湖南卫视保持联系。随后,它不仅花了2亿元为《爸爸去哪儿》、《快乐大本营》和《天天向上》第二季等热门综艺节目打造独家网络版权。对于独家高价《爸爸去哪儿》第二季度版权,采取了不发行、不改版、不赠送的“三不”策略,为付费内容产业的发展开辟了新的道路。

此举震惊了当时的行业。毕竟,这一行动确实是第一个创建行业的行动。当时,没有人觉得消费者愿意为高质量的内容付费。然而,龚宇的行动和艾奇艺术的付费会员在热门戏剧的祝福下的指数增长都证明了这样做的价值。结果,每个人都被这个消息感动了。一旦在线视频行业的内容大战开始,它立即激起了风暴。

此后,对在线视频内容的竞争逐渐白热化,推高了内容成本,尤其是高质量内容。作为内容抢夺战的先锋,爱奇艺自然不愿意接受别人,所以很容易理解内容成本上升所造成的损失。

根据最近几个季度的财务报表,iQiyi的内容成本占总收入成本的比例略有下降。然而,从2018年第一季度财务报告发布以来的数据来看,内容成本仍占总收入成本的70%以上,表明iQiyi的内容成本是收入成本的最大部分。

然而,持续投资的结果也令人欣慰。

2015年7月3日,首次作为全体成员播出的《盗墓笔记》在播出当晚创下历史新高,突破爱知艺术会员服务系统,造成服务器停机。艾奇艺术团队最初并没有想到会有这么多的游客。根据后来的数据,在《盗墓笔记》完整作品上线后,5分钟内播放了1.6亿个请求。

《盗墓笔记》停工之夜,除了促使iQiyi升级其技术之外,最大的收获是证明付费内容的价值,找到付费内容产品的付费逻辑:这种逻辑在国外已经有先例,例如,网飞的《纸牌屋》验证了独家高质量内容对用户付费的吸引力。通过《盗墓笔记》,iQiyi第一次使用这种排他性,实现了用户和收入的双重增长。

显然,内容是视频平台赢得客户的基础。只有不断投资于内容,平台用户才能继续增长。然而,目前iQiyi的平台用户在持续增长后已经逐渐达到顶峰。

会员的兑现已见顶,但亏损难以逆转。

爱奇艺的成员在最近几个季度持续增长。第三季度最新财务报告显示,爱奇艺会员人数已达1.058亿,同比增长31%。这是继第二季度付费会员人数首次突破后,三个月内又增加了580万人,比去年同期增加了5.27%。第一季度会员人数为9680万,第二季度达到1.005亿,三个月增加370万,同比增长3.82%。

与去年同期两位数的同比增长率相比,Aiqiyi的增长率现在已经下降。用户增长的下降不仅反映在用户同比增长的下降上,也反映在环比增长率的下降上。显然,高速增长的时代已经过去,低速增长已经成为常态,反映出艾奇艺术的付费会员增长已经见顶的现实。

目前,iQiyi的亏损约为37亿英镑,几乎是其收入的一半。然而,在广告逐年下降的情况下,为了扭转亏损,会员费必须翻一番以上。

然而,会员费的增加必然会导致会员流失,这是一把双刃剑。会员费的增加将如何影响现有的会员制度和那些想购买会员的人还有待观察。

但是,如果付费会员作为一种重要的兑现方式,想要继续增长,花在会员增长上的营销费用必然会继续增加。获得客户的成本更高,但增长不一定更好。增长越缓慢,平台将增加全新内容的购买和交付,通过发布一波好的内容来吸引用户,同时降低门槛,不断投资,不断探索新的方式,但依靠内容拉动新投资的成本更高,陷入新的死亡循环。

在用户数量超过1.058亿之后,下一个增长空间在哪里显然是一个需要考虑的问题。目前,增长问题尚未解决,但持续的损失已经到了必须改变的地步。

为了挽回损失,爱奇艺经常采取行动。一方面,它从源头上控制内容生产成本,同时计划提高现有业务的收费标准。另一方面,我们将尝试多种经营,为知识付费,尝试水利金融,探索新的边界。总之,在探索现金的路上,爱知有很多诀窍。

会员价格上涨不是救命药。

在发布aiqiyi第三季度财务报告之前,aiqiyi还发布了会员价格上涨的消息。Aiqiyi成员、海外业务集团总裁杨向华公开表示:“Aiqiyi正在酝酿提高会员费。它不排除成员国带头提价,但没有时间表。”

事实上,爱奇艺会员的价格上涨是意料之中的。毕竟,拥有上亿会员的Aiqiyi目前面临着如何有效实现其会员的最紧迫问题。

在最近的重要事件中,爱奇艺CEO龚宇还表示,经过几年对用户和高质量内容的激烈竞争,中国市场已经稳定下来,为2020年下半年10%-20%的“提价”奠定了基础。龚宇的话描述了…的背景

爱奇艺目前的会员价格设定在2011年,每月20元。目标是当时廉价的盗版光盘。价格持续了7年,伴随着爱奇艺从小到大、从弱到强的整个过程。

现在,情况发生了深刻的变化。龚宇曾经抱怨说,现在人均在线观看的电影数量已经达到8部,在7年内翻了一番。盗版DVD价格上涨了。我们的价格还没有上涨。此外,在节日促销活动中,艾奇艺术与品牌相互关联,享受优惠待遇,会员费收入较低。

基于以上两个判断,再加上被损失压得喘不过气来的艾奇艺,他更加渴望赚钱。因此,会员价格的上涨是不可避免的。然而,没有迹象表明价格何时会上涨。根据此前的信息,明年价格可能会上涨,这意味着在未来几个月,爱奇艺仍无法直接依靠增加会员费来获得更多收入。

此外,不知道增加是否会导致会员流失和反弹。毕竟,Aiqiyi花了10年时间才达到目前的会员规模,这带来了很大的不确定性。

然而,爱奇艺敢于提价还有另一个原因。也就是说,爱奇艺敢于不断投资自制内容。独家版权爆炸式播放内容库赋予艾奇艺强大的议价能力。此外,自制内容还有另一个优势,即成本控制。

自制的内容混合着快乐和悲伤。

在国内视频网站的初步崛起过程中,版权没有得到足够的重视。随着版权逐渐被重视,每个家庭都采用外包来丰富内容库。然而,随着搜狐进入后乐视、尤爱腾等一群玩家,内容的购买量增加,变得更加昂贵。

在这种情况下,自制内容已被提上日程。乐视不仅制作自制电视剧,搜狐、优酷、腾讯和iQiyi都在制作。自制内容可以大大控制预算,降低成本。在自制剧本方面,艾奇艺可以说是最有经验的演员之一。爱奇艺制作的爆炸剧在过去两年里呈现出井喷的趋势,这些爆炸内容已经成为建造护城河的绝对基石。

在过去的两年里,iQiyi的自制网站和电视剧都取得了很大的进步。去年第一季度,它移交了三个受欢迎的综艺节目,《机器人争霸》 《偶像练习生》和《热血街舞团》。它还邀请了顶级娱乐流量坐在舞台上,表演表现出色。

2019年,自制综艺节目数量稳定,质量依然是硬核精品。《我是唱作人》 《中国新说唱2019》从内容细分领域开始,以原创音乐和说唱音乐为主题,牢牢占据原创曲目,拓宽新曲,为上半年综艺节目市场注入活力。

快速增长的精英会甚至宣布了2019年下半年和2020年的计划:三个新项目《潮流合伙人》 《我们是冠军》 《未知的餐桌》将占据子轨道并准备就绪。同时,结合以前的ace程序,保留基本光盘。以上所有节目均由艾奇艺术节目制作中心完成。

此外,《爱奇艺》在自制网剧上有明显优势。去年,艾奇艺表演了几十个自制独奏曲,如《延禧宫略》,引起了全国观众的狂热,并达到《甄传》的狂热。

自制网络剧的效果是立即省钱。基于这些高质量的内容,iQiyi的自制成本在短期内有所扩大,但从长期来看,爆炸剧带来的知识产权资产和版权附加值降低了iQiyi整体的内容成本。相关数据显示,iQiyi的内容购买成本和制作成本都在下降,购买剧集的成本从最高1500万集下降到不到800万集。

其次,艾奇艺参与并创作的才艺表演也培养了许多自己的艺术家,他们可以为自己的目的服务,从而降低了演员的工资成本。此外,去年发布的“工资限制令”降低了整个娱乐业的工资,进一步降低了内容成本,这也是艾奇艺术的内容成本增幅自今年以来有所下降的原因之一。

目前,自制戏剧仍然是控制成本的有效方法之一。然而,iQiyi的自制戏剧也面临许多挑战。每个家庭都在争夺自制内容。下面的

知识支付的趋势始于2013年,止于2018年。通过内容赚钱的知识支付老板发现他们的产品很难销售。此时,爱奇艺介入,为知识买单。

据了解,爱奇艺早在2018年就开始制作知识支付产品“爱奇艺知识”。爱奇艺在知识支付方面有自己的考虑。Aiqiyi的视频、知识支付和内容环绕并不局限于某个内容领域,而是整合和构建了整个在线内容行业所涉及的整个渠道内容链。

近日,爱奇艺知识与中国高校外语在线学习和大规模开放在线课程联盟达成战略合作。三方将在课程资源、竞赛活动、品牌推广和服务运营方面进行合作。具体来说,包括与中国高校外语大规模开放在线课程平台、在线“U及其他学生学校”精品课程、外语类创新课程以及在线外语研究所主办的“Uchallenge大学英语挑战赛”的合作。

Aiqiyi付费知识产品“Aiqiyi Knowledge”涵盖文学与历史、艺术、财经、亲子、兴趣、体育、科技、科普、外语等9个板块。目前,涵盖文史、艺术、亲子等15个门类,精品课程余门,构建了“知识产权联动发展引入龙头平台”的精品生态链。

目前,向所有年龄层提供知识服务。爱奇艺教育中心总编辑陆玉杰表示,“我们希望用户能够通过个性化推荐和会员权益链接,在爱奇艺找到自己需要的东西。”

但是,目前知识支付行业正在逐渐降温,头脑中的顶级内容开始慢慢增长。社会上对知识支付的质疑仍在一个接一个地提出。内容能否兑现也面临考验。除了为知识付费之外,爱奇艺还经常测试水利金融。

金融变现难如预期

近日,爱奇艺推出“小芽贷款”金融产品,正式进入金融市场。作为一个头网视频平台,艾奇艺涉足金融已经不是第一次了。去年,爱奇艺与百信银行联合推出“变革加”功能,测试“娱乐金融”。

此外,浦东发展银行、招商银行等合作银行也联合推出了直接为用户办理信用卡的服务。

Aiqiyi Layout Finance拥有上亿用户和上亿日常活动,有其独特的优势。通过对大量用户数据的分析,可以很容易地获得用户所属的群体,从而设计出合适的金融产品。与一般互联网金融平台相比,爱奇艺可以大大降低获取客户的成本。

为了获得更多的客户,许多金融平台会想方设法与交通平台合作,并给予交通平台巨额补贴,这是另一个收入水平。这是目前亏损巨大的爱奇艺的理想渠道。

据报道,爱奇艺最近推出的“小芽贷款”主要负责提供大数据和技术支持。爱奇艺以其核心优势为用户提供互联网金融信息和金融机构及用户信贷服务的技术支持。

从以前的“小变革加”到“小萌芽贷款”,爱奇艺在金融领域的探索不断深化。可以预测,“小芽贷款”绝不是爱奇艺财务布局的最后一步。凭借其巨大的流量和技术优势,爱奇艺将在下一步扩大其金融服务的范围和深度,从而受益于主要金融机构。

对目前深陷亏损的爱奇艺来说,在金融领域的探索无疑是一个很好的尝试。但实际效果是另一回事。

更不用说互联网金融领域,蚂蚁金融等领军企业已经领先。后来,京东金融、百度金融和美团金融也在不断努力。流动兑现方法不再是新的。只有流动优势的Aiqiyi显然不会在下一场比赛中占据优势。此外,共同黄金领域的总体形势已经确定。新玩家在红色Se下打破游戏需要仔细考虑