4S店,两个岗位,关系香艳!


本文从“中国二手车自媒体联盟

特约专栏“二手车老手”系列

特邀业内资深从业者分享”开始,作者是已经工作20年的二手车“老手”富尔斑马先生。从汽车行业的后端到前端,从后端到前端,从后端到前端,各种各样的江湖经历不仅仅是“浪漫”吗?

前言:你所想的不是你所想的!

他们都说男女之间的暧昧关系是最复杂的。有时候,许多人八卦,期待“浪漫”的故事。事实上,有时候在某些行业,有些关系比你想象的更有趣!

今天我们将讨论二手车行业中两类人之间的浪漫关系。有一些东西在阅读后燃烧。如果你觉得它们有趣,请留言告诉我你的“浪漫邂逅”?

春节就要到了,单身年长的年轻男女在拜访亲戚和朋友时不可避免地会被问到一个尴尬的话题:你有异性朋友吗?你什么时候结婚?

当被问及这样一个问题时,大多数人的情绪会有一个“厌恶指数”的峰值,通常以搪塞结束。

为什么会有这样的现象,事实上,男女之间的关系太私人了,没有人愿意被别人用来评论。

诚实的回答会被认为太简单太天真?Ve(太愚蠢和天真),太诗意的回答将被视为一个萝卜。

还有比男女关系更“浪漫”的问题吗?

因为你在汽车行业,有没有其他可以“改变”的话题?

今天,二手车行业的“大师秀”,帕尔斑马,将给你一个!

二手车行业有这样一个问题:经销商的二手车经理和经销商之间是什么关系?

如果你想和一个负责二手车生意的经销商交朋友,最直接最简单的方法就是用打破砂锅问到底的精神去理解他和二手车经销商之间的关系。可以说,脱去一个人的外衣,脱去一个人的正义,是兄弟们断绝友谊的“良药”。

为什么这个问题如此有效,如此“浪漫”?

先听我说:

什么是“浪漫”?我们说浪漫是什么意思?

我们在谈论“甜蜜”和“多彩”。第一个是“甜蜜”。二手车经理和汽车经销商在他们眼里都是甜蜜的,因为二手车经理需要汽车经销商提供报价、转让、批发、客户投诉处理等服务。汽车经销商需要二手车经理在经销商商店提供第一手汽车来源。

目前,4S商场的一些评估人员基本上不报价。当车辆到达时,他们直接将车辆的驾驶副本和照片发送给车辆经销商。给出价格后,他们会通知销售顾问。更有甚者,他们甚至直接通知客户联系信息(这难道不是传说中的飞机票吗?).

在汽车来源为王的时代,汽车经销商甚至需要经销商提供高质量的汽车来源信息。随着时间的推移,经销商向汽车经销商销售二手车的主流商业模式已经形成。因此,在上述二手车零售渠道方面,中国与欧美国家存在巨大差异。

第二,我们想谈论“丰富多彩”。你的读者可能已经想到了色情歌曲和歌词,它们美丽而粗俗。嘿嘿,你们错了,其实我只是想说“多彩”。

这种丰富多彩的场景主要体现在经销商和经销商二手车经理之间合作方式的多样性上。

有时你玩《无间道》(每个人都把自己的一个人放在另一个阵营);

有时我扮演周瑜和黄盖(经销商处理长期车辆);

有时他们玩秘密战争(避免集体控制,用类似莫尔斯的密码交换信息);

有时玩变形金刚(互相帮助修改车辆价格信息);

有时你玩三振出局(大多数交易商在年底都有淘汰制);

为什么有这么多游戏规则,事实上,其核心是控制二手车交易中的利润风险。

一方面,经销商应确保二手车交易量和利润的稳定,因此二手车部门经常使用年度目标拆解法做好月度工作目标。

在另一边

2019年,中国汽车经销商经历了新车销售和利润大幅波动的一年。然而,相比之下,经销商二手车业务的整体利润相对稳定,平均保持4-6%的突出记录。与此同时,汽车经销商似乎也挤在跷跷板的另一边取暖,并加入各种联盟以降低自身的运营风险。唯一的行为吸收了二手车行业的整体风险,并被市场所消除。

这个结果很好地说明了“多彩”很好地平衡了二手车交易过程中的风险,但是不管这是一个双赢的策略还是一个双输的游戏,也许很少有人知道它是什么样的!

回到我们开始的描述,二手车经理和汽车经销商不仅有“浪漫”,还有各种复杂的“无休止的推理和混乱”的关系。他们像胖兄弟一样聪明,很难解释清楚。

这就是为什么我问二手车经理这个问题,然后愤怒地离开了。

在雾中看花,在水中看月亮,通常是因为你身处其中,找不到更好的视角来维持这种关系。

说到这里,女士们先生们,不要担心,在下一期的《局外人》中,我会说,“一个汽车经销商和一个经销商的二手车经理之间的关系有三个阶段”。

帮助每个人透过云层看到太阳,告诉我们如何实现可持续健康的双赢。

二手车小胖说:

谁是欺骗投资并认为二手车容易的“专家”?你知道二手车有多难吗?你认为几分,你认为是你认为的吗?

从第二辆斑马的故事,一辆二手车“滑板车”,有“三十六计”和“三国演艺圈”,还有“外国电影”和“金瓶梅”。这既是无间道,也是秘密战争。这不是二手车交易。这显然是“庆余年”的汽车版本。

你说,这容易吗?有趣吗?

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