直播带货、促销 白酒抢占春节档


原标题:现场递送,促销酒抓住春节档案

春节,饮料行业进入一年中最关键的销售季节。商人正忙着运送货物,并努力抓住“春节档案”。

据《新京报》记者走访了解,春节前两周左右,北京一些大中型超市,包括家乐福、物美,已经开始了白酒促销活动。一些中高档酒打折后的零售价格低于春节前,这引发了消费者的购买热潮。在天妃茅台的推动下,市场上的一些酱香型白酒一度甚至销售一空。

白酒股在春节前夕表现出明显的背离。贵州茅台的股价自新年以来大幅下跌。

与前几年相比,今年节日前酒类销售的一个显着变化是“商品现场直播”的兴起。五粮液、洋河和泸州老窖率先出现了直播带货。洋河甚至打电话给威亚,在短短10秒钟内就卖出了3000瓶蓝色M6。

白酒促销有些商店卖飞茅台缺货

春节前一周,新京报的记者来到北京家乐福广渠门店,发现超市里的大多数白酒品牌都贴有促销标签。

超市的酒类导游说新年以来,在超市买酒的人数明显增加了。在此期间,最畅销的酒是200元-300元(每瓶)。牛栏山经典二锅头和洋河海芝兰都是热门项目。随着春节的临近,1000元以上(每瓶)的高档白酒的购买量也在增加。

除了节庆活动,高端市场的消费热情在一定程度上也与正在进行的促销活动有关。据了解,第八代经典五粮液(以下简称“第八代五粮液”)的官方建议零售价为1399元,折扣价为1099元。洋河梦之蓝M9超市价格为2010元,折扣价为1510元。此外,国胶1573的价格也有所下调。

记者从另一名店员处了解到,53度天妃茅台是最受欢迎的白酒品牌,但“一瓶难寻”的情况仍在继续。家乐福不是唯一一家。当记者问及华之久、久益等门店的员工时,回答是“缺货”。磁器口附近一家香烟酒店的老板说,茅台目前在市场上的价格是每瓶2500元,1499元基本上买不到。除天妃茅台外,洋河梦9、第八代乌普等高档白酒售价均在1000元以上。

新京报记者从许多零售商那里了解到,受天妃茅台市场的推动,今年的酱香型白酒品牌“大爆发”。二线和三线酱香型白酒品牌如Xi酒和郎酒供不应求。

1月14日,贵州茅台茅台茅台茅台茅台酒营销有限公司发出致歉信,表示由于产能、基酒和包装材料的原因,包括500毫升茅台太子酒(更子鼠年)和500毫升茅台太子酒(茅台经典)在内的8个系列的酒将无法按需供应。

Veya在10秒内卖出了3000瓶蓝色M6

2019。像李佳琪和威亚这样的主持人越来越被中国人所熟知,因为他们有很强的带货能力。在2020年春节消费旺季,一些白酒品牌开始尝试“活带酒”。

据洋河官方认证微信公众号“洋河官方商城”消息,1月10日晚,洋河系列产品梦幻蓝M6出现在“淘宝第一姐”威亚工作室。商品链接上架后不到10秒钟,3000瓶蓝色M6立即被抢走。

1月9日,威亚把茅台带到了“淘宝新年商品节”现场直播。当晚,在2000多万网民的注视下,500瓶天妃茅台瞬间售罄。然而,威亚工作室和贵州茅台很快否认了彼此“合作”的谣言。威亚表示,现场直播是基于新年商品节的葡萄酒合作活动,Brewmaster.com拿出500瓶酒还给威亚的粉丝。

新京报记者注意到五粮液和泸州老窖比威亚带来的茅台和洋河早开始“年度商品直播”。淘宝直播

前三个季度净利润增幅最大

与节前白酒消费市场整体火爆相比,资本市场白酒类股票表现出明显分化。

年初至1月21日,白酒行业个股走势明显分化。风数据显示,深湾酒业18只股票(a股)中,8只股票从年初开始上涨,9只股票从年初开始下跌。其中,白酒库存增长5%以上的有3家,分别是酒鬼酒、顾靖贡酒和山西汾酒。酒鬼酒的股价上涨了8.68%,在业内排名第一。

不过,从业绩来看,白酒股未来可能仍有上涨空间。风数据显示,2019年前三季度,a股18家白酒上市公司中有17家实现了正净利润增长,占94.4%。其中,圣黄台、顾靖贡酒、方水晶、泸州老窖、山西汾酒、五粮液、金世元、顺新农业、贵州茅台和英佳贡酒实现净利润增长20%以上。去年前三季度净利润分别增长66.72%、38.69%、38.13%、37.96%、33.36%、32.12%、25.74%、23.93%、23.13%和20.55%。

值得一提的是,贵州茅台在新的一年有一个不好的趋势,从年初到1月21日下降了9.10%。相应的市值蒸发了1352.9亿元,不止一个泸州老窖的市值蒸发了(1月21日的收盘价约为1278.1亿元)。

路畅的沈万红元证券团队发表了一篇研究论文,称贵州茅台股价的下跌与之前发布的业绩预测有关,该预测不如预期。2020年1月2日,贵州茅台发布业绩预测,称通过初步核算,贵州茅台2019年将实现总营业收入约885亿元,同比增长约15%。净利润达到405亿元,同比增长约15%。经计算,贵州茅台公司2019年第四季度营业总收入增长约12%,净利润增长约-4%。此外,该公告还计划在2020年将公司的年收入增长率降至10%左右。

葡萄酒市场:预计春节期间整体销量不会大幅增长。

在春节前夕,葡萄酒也将通过降价和促销创造一个火爆的场面。物美青雪路店看到了“买一送一”的强烈折扣,吸引了许多消费者驻足。

记者注意到大部分顾客都以中低价购买葡萄酒,而且数量不多。消费者通常更喜欢单瓶价格在100元以内的葡萄酒品牌。

蔡说,据他所知,今年春节期间国内葡萄酒的促销方式主要还是价格促销和渠道促销。虽然折扣不错,但在葡萄酒市场整体萎缩的情况下,整体销量预计不会较前几年大幅增长。

2019年前三个季度,许多国内葡萄酒上市公司的业绩出现下滑。据大风数据统计,张雨a前三季度归属于上市公司股东的净利润为7.29亿元,同比下降5.30%。今年前三季度,公司实现净利润2246.78万元,同比下降35.30%。莫高前三季度净利润为1474.6万元,同比下降28.13%。

在a股葡萄酒上市公司中,同蒲股份实现了逆势增长。前三季度,上市公司股东应占净利润312.26万元,同比增长51.15%。不过,财务报告显示,同普股份收入的增长主要是由以销售白酒为主的北京九润源电子商务有限公司推动的。

新京报记者彭硕和李